積極作為“淡”中謀“旺”

2023/12/11 9:59:19    來源：焦作晚報

冬季，大家出行一般會選擇更加溫暖的方式，這使得電動車“跑起來帶風(fēng)”這個在天氣暖和下廣受歡迎的優(yōu)勢成了劣勢，也導(dǎo)致大多數(shù)人在冬季對電動車特別是兩輪電動車的購買積極性相對較低。因此，我市各電動車品牌在當(dāng)前階段都進入所謂的銷售淡季。

旺季、淡季是相對而言的，在淡季如果我們能積極作為，有針對性地組織一些活動，也可以取得不錯的銷售業(yè)績，為下一個旺季的到來積蓄力量，為長遠發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

可以有針對性地策劃一些促銷活動。淡季拉動消費，要讓客戶感覺到物超所值和容易得到，我們可以深入研究不同類型客戶的特點，分類施策，比如那些已經(jīng)購買產(chǎn)品并且有可能繼續(xù)購買或者推薦身邊朋友購買的客戶是忠誠客戶，需要用心維護，可以通過一系列“回饋老客戶”活動進一步拉近距離，強化其對品牌的信任；那些有購買實力，但尚在多個品牌間比較、斟酌的客戶是潛在客戶，應(yīng)該精心經(jīng)營，可以通過提供價格優(yōu)惠、推介高性能產(chǎn)品等指向明確的活動影響其決策，吸引其成為本品牌的客戶。

推出適應(yīng)季節(jié)的新產(chǎn)品，也可以淡化淡季的不利影響。保暖性能不夠好是目前電動車銷售不旺的原因，我市一些電動車商家近期集中精力銷售保暖性能較好的帶篷三輪電動車、電動轎車，取得了不錯業(yè)績。冬天氣溫低，對電動車的續(xù)航能力、電機轉(zhuǎn)化能力、控制器穩(wěn)定性等性能提出了更高要求；雨雪天氣增多，濕滑的路面對電動車輪胎的抓地能力、制動性能等都是考驗。如果我們能根據(jù)氣候環(huán)境和出行環(huán)境等變化推出各方面表現(xiàn)更優(yōu)秀的新產(chǎn)品或者加大宣傳力度，重點推介本品牌產(chǎn)品在續(xù)航能力、安全性能等方面的優(yōu)勢，一定更容易贏得消費者的青睞，在與同類產(chǎn)品的競爭中更勝一籌。

練好內(nèi)功，蓄能長遠。眼下電動車銷量不旺，各品牌電動車代理商的日常工作量明顯減少，剛好處于年終歲尾，正是總結(jié)提升的好時機。我們可以在這段時間總結(jié)一下今年的得失，作好明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，也可以借此機會進一步完善規(guī)章制度、提升員工業(yè)務(wù)水平，為將來的工作作好準(zhǔn)備。

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